Kodėl vien CV siuntinėjimas nebeveikia
Prisipažinsiu atvirai – prieš kelerius metus ir aš tikėjau tuo magišku skaičiumi. Žinot, tuo, kuris sako, kad reikia išsiųsti 100 CV ir tikrai kažkas atsakys. Išsiunčiau. Nieko. Dar 50. Vėl nieko. Gal dar 30? Rezultatas – keletas automatinių atsakymų „dėkojame už susidomėjimą, bet…” ir didžiulis frustracija.
Problema ta, kad darbo rinka pasikeitė drastiškai. Dabar viena darbo skelbimo pozicija vidutiniškai sulaukia 250 paraiškų. Du šimtai penkiasdešimt! Įsivaizduojat, kaip atrodo HR specialisto inbox? Jūsų kruopščiai paruoštas CV tiesiog paskęsta tame sraute. O jei dar įmonė naudoja ATS (Applicant Tracking System) – automatinę atranką, kuri filtruoja pagal raktinius žodžius – jūsų šansai tampa dar mažesni.
Bet štai kas įdomu: apie 70-85% darbo vietų užpildoma per pažintis, rekomendacijas ar tiesiogines žinutes. Taip, dauguma gerų pozicijų net nepasiekia viešų skelbimų. Jos užpildomos per „aš žinau vieną gerą žmogų” principą. Skamba nesąžiningai? Gal. Bet tai realybė, su kuria reikia dirbti, o ne kovoti.
Networking’as – ne tik keistiems ekstravertams
Kai kas nors man sako „networking”, anksčiau įsivaizdavau dirbtines šypsenėles, vizitinių kortelių keitimąsi ir nepatogius pokalbius prie kavos staliuko. Jei esate introvertai kaip ir aš, turbūt suprantate tą vidinį pasipriešinimą.
Bet networking’as – tai ne apie apsimetinėjimą ar „naudojimąsi” žmonėmis. Tai apie tikrų ryšių kūrimą. Ir ne, jums nereikia eiti į kiekvieną įmanomą renginį ar kalbinti nepažįstamus žmones gatvėje.
Pradėkit nuo to, ką jau turit. Buvę bendradarbiai, universiteto draugai, giminaičiai, kaimynai, net tas žmogus, su kuriuo kartą gerai pasikalbėjot laukdami eilėje. Visi jie turi savo tinklus, o jų tinklai turi dar daugiau tinklų. Tai kaip domino efektas – niekad nežinai, kur nuves vienas pokalbis.
Praktiškas patarimas: sudarykite sąrašą 20-30 žmonių, kuriuos pažįstate. Nebijokite įtraukti net tolimų pažįstamų. Tada galvokite, kurie iš jų dirba srityse, kurios jus domina, arba tiesiog turi plačius profesinius tinklus. Pradėkite nuo jų.
Kaip prašyti pagalbos (kad nebūtų nepatogu)
Didžiausia klaida, kurią daro žmonės networking’e – jie iš karto prašo darbo. „Labas, ar jūsų įmonėje yra laisvų vietų?” Tai kaip pirmame pasimatyime pasiūlyti tuoktis. Per daug, per greitai.
Geriau veikia taip: „Labas, [vardas]! Seniai nekalbėjom. Aš dabar ieškau galimybių [jūsų sritis] srityje ir labai vertinčiau tavo nuomonę. Gal galėtume kada nors išgerti kavos ir pasikalbėti apie tai, kaip tau sekasi [jų įmonė/sritis]?”
Matot skirtumą? Jūs neprašote darbo. Jūs prašote patarimo, įžvalgų, perspektyvos. Žmonės myli dalintis savo patirtimi – tai jiems patinka ir nesukelia spaudimo. O per tą pokalbį natūraliai gali iškilti galimybės, kontaktai, rekomendacijos.
Dar vienas svarbus dalykas – būkite nuoširdūs. Jei jums tikrai įdomu, ką tas žmogus veikia, kaip jam sekasi – tas susidomėjimas jaučiasi. Jei tik vaidinate – irgi jaučiasi. Žmonės ne kvailiai.
LinkedIn – jūsų skaitmeninė vizitinė kortelė (tik geresnė)
Gerai, dabar prie LinkedIn. Žinau, daugelis jaunų žmonių mano, kad tai kažkoks boomeriškos socialinės žiniasklaidos variantas, kur visi apsimeta sėkmingais ir dalijasi motyvuojančiomis citatomis. Iš dalies tiesa. Bet ignoruoti LinkedIn ieškant darbo – kaip žaisti futbolą be batų. Galima, bet kam taip save kankinti?
Pirmas dalykas – jūsų profilis. Ne, nebūtinai reikia profesionalios fotosesijos nuotraukos (nors gera nuotrauka tikrai padeda). Bet reikia normalios, aiškios nuotraukos, kur matosi jūsų veidas. Profilis be nuotraukos atrodo įtartinai ir neužbaigtas.
Antraštė (headline) – tai ne vieta rašyti „ieškau darbo” ar tiesiog savo dabartinę poziciją. Tai jūsų elevator pitch. Pavyzdžiui, vietoj „Studentas” – „Marketingo studentas | Socialinių tinklų entuziastas | Padėjau 3 projektams pasiekti 50k+ auditoriją”. Matot? Iš karto įdomiau.
„About” sekcija – rašykit kaip žmogus žmogui, ne kaip robotas robotui. Pasakokit savo istoriją. Kas jus domina? Kodėl? Ką gerai darote? Kokių rezultatų pasiekėte? Nebijokite parodyti asmenybės. Visi tie „highly motivated professional” ir „team player” – tai tuščios frazės, kurias visi praleidžia akimis.
Kaip LinkedIn’e rasti darbus, kurių niekas neskelbė
Štai kur prasideda magija. LinkedIn nėra tik vieta įkelti CV ir laukti. Tai aktyvus įrankis.
Pirma, sekite įmones, kuriose norėtumėte dirbti. Ne tik oficialius puslapius – ieškokite žmonių, kurie ten dirba. Ypač HR specialistų, komandų vadovų, jūsų srities profesionalų. Prisijunkite prie jų. Bet ne tiesiog spausdami „Connect” – visada pridėkite asmeninį pranešimą. Trumpą, konkretų: „Labas, [vardas]! Seku [įmonės] veiklą ir tikrai įkvepia tai, ką darote [konkreti sritis]. Norėčiau prisijungti ir sekti jūsų įžvalgas.”
Antra, naudokite paiešką strategiškai. LinkedIn turi galingą paieškos funkciją. Galite ieškoti žmonių pagal įmonę, poziciją, vietą, net mokyklą, kurią baigė. Pavyzdžiui, ieškote darbo startuolyje Vilniuje? Suraskite žmones, kurie dirba panašiuose startuoliuose, pažiūrėkite jų kelius, mokyklas. Gal rasite bendrų ryšių?
Trečia – turinio dalijimasis ir komentavimas. Ne, nereikia tapti LinkedIn influenceriu. Bet kartais pakomentavus įdomų įrašą, pasidalinus straipsniu su savo mintimis, parašius trumpą postą apie tai, ko išmokote – tai padidina jūsų matomumą. Žmonės pradeda jus pastebėti. O kai ateis laikas siųsti žinutę ar prašyti rekomendacijos, jūs nebūsite visiškai nepažįstamas vardas.
Tiesioginės žinutės: kaip rašyti, kad atsakytų
Gerai, turite gerą profilį, radote žmogų, su kuriuo norite susisiekti. Dabar kas? Kaip parašyti žinutę, kuri nebus ignoruota?
Pirmiausia – personalizacija. Jei siunčiate tą pačią kopiją-įklijuok žinutę visiems, tai jaučiasi. Ir neatsakoma. Paminėkite kažką konkretaus apie tą žmogų – jų straipsnį, projektą, kuriame dalyvavo, net jų profilio detalę.
Antra – būkite trumpi. Niekas nenori skaityti romano. 3-5 sakiniai – maksimumas. Kas esate, kodėl rašote, ko prašote. Tiek.
Trečia – turėkite aiškų tikslą. Neprašykite „ar galėtumėte man padėti su darbo paieška” – tai per miglota. Geriau: „Ar galėtumėte skirti 15 minučių pokalbio apie tai, kaip jūs pradėjote karjerą [srityje]?” arba „Mačiau, kad jūsų įmonė ieško [pozicija]. Ar galėtumėte nukreipti į tinkamą asmenį?”
Pavyzdys geros žinutės:
„Labas, [vardas]! Mačiau jūsų straipsnį apie [tema] – ypač įdomus buvo punktas apie [konkretus dalykas]. Aš baigiu [studijos] ir labai domina [sritis]. Pastebėjau, kad jūs dirbate [įmonė] ir norėčiau sužinoti daugiau apie jūsų patirtį ten. Ar turėtumėte 15-20 minučių virtualiai kavai artimiausiu metu?”
Matot? Asmeniškai, konkretu, trumpa, su aiškiu prašymu.
Kiti kanalai, kuriuos verta išnaudoti
LinkedIn ir networking’as – puiku, bet nesustokite čia. Darbo paieška – tai daugiakanalė strategija.
**Nišiniai job boardai.** Vietoj bendro CV.lt ar Cvbankas.lt (nors ir juos verta naudoti), ieškokite specializuotų platformų jūsų srityje. IT? Yra „Startup Jobs”, „We Work Remotely”, „AngelList”. Kūrybinės industrijos? „Behance”, „Dribbble” turi darbo skiltis. Socialiniai projektai? „Idealist”, „80,000 Hours”. Šiose platformose mažiau konkurencijos ir labiau tikslinė auditorija.
**Įmonių karjeros puslapiai.** Jei žinote, kur norite dirbti – tiesiogiai stebėkite jų karjeros puslapius. Užsiprenumeruokite naujienlaiškius. Kartais pozicijos pirmiausia pasirodo ten, o tik vėliau (arba niekada) patenka į bendrus portalus.
**Facebook grupės.** Taip, Facebook vis dar gyvas. Ir yra tonos profesinių grupių – „Darbo skelbimai Vilniuje”, „Junior Developer Jobs”, „Marketing Jobs Lithuania” ir t.t. Čia dažnai skelbiama neoficialiai, greičiau, ir konkurencija mažesnė nei LinkedIn.
**Tiesioginis kontaktas.** Matote įmonę, kuri jums patinka, bet nėra skelbimų? Parašykite jiems. Rimtai. Raskite HR kontaktą ar komandos vadovą ir parašykite laišką: „Labas, aš [vardas], dirbu/studiuoju [sritis]. Labai sekuosi jūsų įmonės veiklą ir norėčiau sužinoti, ar artimiausiu metu planuojate plėstis [jūsų sritis]. Jei taip – būčiau dėkingas už galimybę pateikti savo kandidatūrą.”
Blogiausiu atveju – neatsakys. Geriausiu – sukursite galimybę, kurios anksčiau nebuvo.
Kai viskas susideda į vieną strategiją
Žinot, kas keista? Kai pradedi taikyti visus šiuos dalykus kartu, darbo paieška nustoja būti tokia slegianti. Vietoj to, kad sėdėtumėte ir mechaniškai siųstumėte CV po CV, jūs aktyviai kuriate galimybes. Kalbatės su žmonėmis, mokotės apie įmones, plečiate savo tinklą. Net jei konkretus pokalbis nedavė darbo – gavote naujų kontaktų, sužinojote naudingos informacijos, gal net gavote rekomendaciją kitam žmogui.
Svarbu suprasti, kad tai – maratonas, ne sprintas. Networking’as neduoda rezultatų per naktį. LinkedIn profilio optimizavimas negarantuoja darbo per savaitę. Bet nuosekliai taikant šias strategijas, rezultatai ateina. Ir dažnai iš netikėtų pusių.
Mano pažįstama Ieva ieškojo darbo marketinge pusę metų. Siuntė CV, ėjo į interviu, bet nieko. Tada ji pradėjo aktyviai dalyvauti LinkedIn diskusijose, rašyti trumpus postus apie tai, ko mokosi. Po trijų mėnesių jai parašė įmonės vadovas, kurio postus ji komentavo, ir pasiūlė poziciją. Poziciją, kuri net nebuvo skelbiama viešai.
Arba Tomas – IT studentas, kuris tiesiog parašė žinutę 10 žmonių, dirbančių įmonėse, kur norėjo patekti. Prašė ne darbo, o patarimo. Trys atsakė. Su vienu išgėrė kavos. Po mėnesio tas žmogus jam parašė, kad atsivėrė pozicija ir ar jis būtų suinteresuotas. Buvo. Dabar dirba.
Taigi, štai jūsų veiksmų planas: optimizuokite LinkedIn profilį šiandien. Sudarykite sąrašą 20 žmonių, su kuriais galėtumėte susisiekti. Per kitą savaitę parašykite bent 5 žinutės – nebūtinai prašydami darbo, tiesiog užmegzdami ryšius. Užsiprenumeruokite 3-5 įmonių, kuriose norėtumėte dirbti, naujienas. Prisijunkite prie 2-3 profesinių grupių. Ir svarbiausia – būkite nuoseklūs. Po truputį, bet reguliariai.
Darbo paieška nėra tik apie tai, ką žinote ar ką mokate. Didelė dalis – apie tai, kas jus žino. Ir dabar žinote, kaip padaryti, kad tinkamų žmonių akyse būtumėte matomi. Pirmyn!
