Kodėl „networking” nėra keiksmažodis
Daugelis žmonių, išgirdę žodį „networking”, iš karto įsivaizduoja kokį nors įtempusį kostiumuotą tipą, kuris dalija vizitines korteles į kairę ir dešinę, o paskui niekada neskambina. Arba tą nepatogią situaciją konferencijoje, kai nežinai, ką sakyti, stovi su plastikiniu vyno taure ir apsimeti, kad labai domina užkandžiai ant stalo. Suprantama, kodėl žodis „profesionalių ryšių kūrimas” daugeliui skamba kaip kažkas dirbtino ir nemalonaus.
Bet štai tiesa: visi sėkmingi žmonės, kuriuos žinai, pasiekė savo pozicijas ne tik dėl to, kad buvo protingi ar darbštūs. Jie žinojo tinkamus žmones. Ir tai nėra kažkoks slaptas sąmokslas – tai tiesiog realybė, kaip veikia pasaulis. Tyrimai rodo, kad net iki 85% darbo vietų užpildoma per asmeninius ryšius, o ne per oficialius skelbimus. Tai reiškia, kad jei tu tik siunti CV į internetinius skelbimus ir lauki, tu žaidi žaidimą, kuriame turi labai mažai šansų.
Gera žinia ta, kad profesionalių ryšių kūrimas nėra genetiškai užprogramuotas gebėjimas, kurį turi tik ekstravertai. Tai įgūdis. O įgūdžius galima išmokti.
Pirmiausia suprask, ko iš tikrųjų nori
Prieš pradedant bet kokį ryšių kūrimą, reikia atsakyti į vieną paprastą, bet labai svarbų klausimą: ko tu iš tikrųjų nori? Ir čia ne apie tai, ką rašysi LinkedIn profilyje. Čia apie tai, kas tau iš tikrųjų svarbu karjeros ir gyvenimo prasme.
Jei tu tiesiog „tinkluoji” be jokio tikslo – tai kaip važiuoti automobiliu nežinant, kur nori nuvykti. Gali nuvažiuoti labai toli, bet visiškai ne ten, kur reikia. Todėl prieš pradedant, užsirašyk sau:
- Kokioje srityje nori dirbti arba tobulėti?
- Kokios pozicijos ar projektai tave domina?
- Kokių žinių ar patirties tau trūksta?
- Ar ieškai mentoriaus, bendradarbio, ar galbūt tiesiog nori sužinoti daugiau apie tam tikrą industriją?
Kai žinai atsakymus, tampa daug lengviau suprasti, su kokiais žmonėmis verta bendrauti ir ką jiems sakyti. Pavyzdžiui, jei nori dirbti startuolių ekosistemoje, tavo tiksliniai kontaktai yra visai kitokie nei jei svajoji apie karjerą valstybiniame sektoriuje.
Dar vienas dalykas – būk sąžiningas su savimi dėl to, ką gali pasiūlyti. Ryšių kūrimas veikia dvikryptiškai. Tai ne tik apie tai, ką gauni, bet ir ką duodi. Net jei esi studentas ar pradedantysis, tu turi kažką vertingo: šviežią požiūrį, naujausias žinias iš akademinės aplinkos, entuziazmą, laiko, kurį gali skirti projektams. Niekada nemanysi, kad neturi ką pasiūlyti.
LinkedIn – ne tik CV kopija internete
Jei dar neturi LinkedIn profilio arba jis atrodo kaip apleistas senas tinklaraštis – laikas tai keisti. LinkedIn šiandien yra vienas svarbiausių profesionalių ryšių įrankių, ypač jaunimui, kuris tik pradeda karjerą. Bet čia yra didelė klaida, kurią daro dauguma: jie sukuria profilį, įkelia nuotrauką, parašo, kur studijavo, ir… nieko daugiau.
LinkedIn veikia tada, kai tu jame aktyviai dalyvauti. Ką tai reiškia praktiškai:
- Rašyk komentarus prie kitų žmonių įrašų. Ir ne „Puiku!” ar „Sutinku!”, o realius, apgalvotus komentarus, kurie parodo, kad tu iš tikrųjų galvoji apie temą. Taip tave pradeda pastebėti žmonės, kurių profiliuose komentuoji.
- Dalinkis savo mintimis apie tai, ką mokiesi, ką skaitai, ką pastebėji savo srityje. Nereikia rašyti tobulų straipsnių – net trumpas, nuoširdus įrašas apie tai, ką sužinojai šią savaitę, gali sulaukti daug daugiau atgarsio nei manai.
- Siųsk personalizuotas užklausas. Kai nori prisijungti prie kažkieno tinklo, parašyk trumpą žinutę, kodėl nori susisiekti. „Sveiki, radau jūsų profilį ir norėčiau prisijungti” – tai nieko nesako. O „Sveiki, perskaičiau jūsų straipsnį apie UX dizainą ir jis man davė daug minčių – norėčiau būti jūsų tinkle” – tai jau kažkas.
Vienas praktinis patarimas: kiekvieną dieną skirkite bent 10-15 minučių LinkedIn. Tai nėra daug, bet per mėnesį tai suduoda didelį skirtumą. Galite perskaityti kelis įrašus, palikti vieną ar du komentarus, atsakyti į žinutes. Nuoseklumas čia svarbesnis nei intensyvumas.
Kaip pradėti pokalbį, kai nežinai, ką sakyti
Tai tikriausiai didžiausias stabdys daugeliui žmonių. Tu matai įdomų žmogų konferencijoje, LinkedIn ar kitoje aplinkoje ir galvoji: „Norėčiau su juo/ja pasikalbėti, bet ką aš pasakysiu?” O paskui nieko nedarai ir vėliau gailies.
Štai keletas konkrečių būdų, kaip pradėti pokalbį, kurie iš tikrųjų veikia:
Užduok klausimą apie jų darbą. Žmonės mėgsta kalbėti apie tai, ką daro, ypač jei tai kažkas, kas jiems svarbu. „Ką jūs veikiate šioje srityje?” arba „Kaip jūs patekote į šią industriją?” – tai atviri klausimai, kurie gali sukelti ilgą ir įdomų pokalbį.
Pasiremk kontekstu. Jei esi konferencijoje, galite kalbėti apie pranešimą, kurį ką tik išgirdote. Jei susisiekiate LinkedIn, galite paminėti konkretų jų įrašą ar straipsnį. Kontekstas sumažina tą nepatogų „iš kur tu atsiradai” jausmą.
Būk tiesus. Kartais paprasčiausias būdas yra tiesiog pasakyti tiesą: „Aš dar tik pradedu karjerą šioje srityje ir labai norėčiau sužinoti daugiau apie tai, kaip jūs dirbate. Ar galėtumėte skirti 15 minučių pokalbiui?” Dauguma žmonių tai vertina, nes tai sąžininga ir pagarbu jų laikui.
Ir dar vienas svarbus dalykas – klausyk. Tikrai klausyk, ne tik lauk savo eilės kalbėti. Žmonės puikiai jaučia, kada jų klausomasi ir kada ne. Jei tu iš tikrųjų dominiesi tuo, ką žmogus sako, ir tai parodo – tai yra pats galingiausias ryšių kūrimo įrankis, kurį turi.
Renginiai, bendruomenės ir kitos vietos, kur verta pasirodyti
Ryšių kūrimas neapsiriboja LinkedIn ar formaliomis konferencijomis. Iš tikrųjų kai kurie geriausi profesionalūs ryšiai užsimezga visiškai netikėtose vietose. Štai kur verta ieškoti:
Industrijos renginiai ir meetup’ai. Beveik kiekvienoje srityje yra reguliarūs susitikimai – tiek fiziniai, tiek virtualūs. Meetup.com, Facebook grupės, profesionalios asociacijos – tai vietos, kur žmonės renkasi ne todėl, kad privalo, o todėl, kad nori. Tai reiškia, kad atmosfera ten paprastai yra daug atviresnė ir draugiškesnė nei formaliose konferencijose.
Savanorystė ir projektai. Jei nori pažinti žmones iš tam tikros srities, vienas geriausių būdų – pradėti dirbti su jais. Savanoriški projektai, atviro kodo bendruomenės, ne pelno organizacijos – visur yra galimybių prisidėti ir tuo pačiu susipažinti su žmonėmis, kurie dirba toje srityje, kuri tave domina.
Socialiniai tinklai už LinkedIn ribų. Priklausomai nuo srities, Twitter/X, Discord serveriai, Reddit bendruomenės ar net Instagram gali būti puikios vietos profesionaliems ryšiams. Technologijų srityje, pavyzdžiui, Twitter vis dar yra labai aktyvus kanalas, kur galima susisiekti su žmonėmis, kurie kitu atveju būtų nepasiekiami.
Universiteto alumni tinklai. Jei studijuoji ar ką tik baigei universitetą – tai vienas labiausiai neišnaudojamų resursų. Žmonės, baigę tą patį universitetą, paprastai yra daug atviresni padėti, nes jaučia tą bendrą ryšį. Daugelis universitetų turi oficialius alumni tinklus – verta jais pasinaudoti.
Kaip palaikyti ryšius, o ne tik juos sukurti
Čia yra ta vieta, kur dauguma žmonių suklysta. Jie susipažįsta su kažkuo įdomiu, pasikalbą, galbūt net apsikeičia kontaktais – ir tada… nieko. Ryšys pamažu išnyksta, nes niekas jo nepalaikė.
Ryšių palaikymas nereikalauja daug pastangų, bet reikalauja nuoseklumo. Keletas konkrečių būdų:
- Siųsk „check-in” žinutes. Kartą per kelis mėnesius galite tiesiog parašyti: „Sveiki, kaip sekasi? Prisimenu, kad kalbėjome apie X – kaip tas projektas vystosi?” Tai nereikalauja daug laiko, bet parodo, kad tu prisimeni žmogų ir dominiesi jo gyvenimu.
- Dalinkis naudinga informacija. Jei randi straipsnį, podcast’ą ar renginį, kuris galėtų dominti konkretų žmogų tavo tinkle – persiųsk. „Pagalvojau apie tave, kai tai radau” – tai vienas gražiausių dalykų, kuriuos gali pasakyti.
- Sveikink su pasiekimais. Kai matai, kad žmogus gavo naują darbą, baigė projektą ar pasiekė kažką svarbaus – parašyk. Net trumpas „Sveikinu, tai tikrai įspūdinga!” gali daug reikšti.
- Susitik gyvai. Jei yra galimybė – kavos susitikimai vis dar yra vienas geriausių būdų palaikyti ryšius. Net 30 minučių gyvo pokalbio gali padaryti daugiau nei mėnesiai LinkedIn žinučių.
Svarbu suprasti, kad ryšių palaikymas turėtų būti natūralus, o ne mechaniškas. Jei tu siunti žinutes tik tada, kai kažko reikia – žmonės tai jaučia. Geriau palaikyti mažiau ryšių, bet tikrai ir nuoširdžiai, nei turėti šimtus „kontaktų”, su kuriais bendrauji tik tada, kai nori kažko paprašyti.
Introvertai, socialinis nerimas ir visa kita, kas trukdo
Reikia kalbėti ir apie tai, nes daugeliui žmonių ryšių kūrimas yra ne tik nepatogus, bet tikrai sunkus. Jei esi intravertas, jei turi socialinį nerimą, jei tiesiog nemėgsti „small talk” – tai nereiškia, kad ryšių kūrimas tau neprieinamas. Tai tiesiog reiškia, kad tau reikia kitokio požiūrio.
Pirma, leisk sau būti savimi. Nereikia apsimesti ekstravertu. Intravertai dažnai kuria giliau ir prasmingesnius ryšius, nes jie neskuba pažinti šimtų žmonių – jie investuoja į kelis, bet tikrai. Tai yra privalumas, ne trūkumas.
Antra, pradėk nuo mažo. Jei mintis eiti į didelę konferenciją ir kalbėtis su nepažįstamais žmonėmis sukelia paniką – nepradėk nuo ten. Pradėk nuo vieno žmogaus. Vienos žinutės LinkedIn. Vieno komentaro prie įrašo. Maži žingsniai kaupiasi.
Trečia, pasiruošk iš anksto. Jei žinai, kad eisi į renginį, iš anksto pasitirk, kas ten bus. Pagalvok apie kelis klausimus, kuriuos gali užduoti. Turėdamas „planą” gali sumažinti tą nerimą, kurį jauti prieš nestruktūruotus socialinius susitikimus.
Ir galiausiai – po intensyvių socialinių situacijų leisk sau pailsėti. Jei po konferencijos reikia dienos, kad atsistatyti – tai normalu. Tai nereiškia, kad tu blogai tinkluoji. Tai tiesiog reiškia, kad tu intravertas ir tau reikia laiko apdoroti.
Ryšiai – tai ne kolekcija, o sodas
Geriausias būdas galvoti apie profesionalius ryšius – ne kaip apie kolekciją, kurią renki, o kaip apie sodą, kurį augini. Sodas reikalauja nuolatinio dėmesio, kantrybės ir tikros meilės tam, ką darai. Negali tiesiog pasodinti augalų ir pamiršti apie juos – jie nudžius. Bet jei rūpiniesi, laistai, skiri laiko – laikui bėgant gausi vaisius.
Tai reiškia, kad geriausi profesionalūs ryšiai užsimezga ne tada, kai desperatiškai kažko ieškai, o tada, kai nuosekliai ir nuoširdžiai bendrauji su žmonėmis savo srityje. Kai daliniesi žiniomis, kai padedi kitiems, kai dominiesi ne tik tuo, ką gali gauti, bet ir tuo, ką gali duoti.
Pradėk nuo to, kas tau artima. Tavo bendraklasiai, kolegos, dėstytojai, žmonės, kuriuos sutikai praktikoje – tai jau yra tavo tinklas. Jis galbūt dar mažas, bet jis tikras. Ir iš jo gali augti kažkas labai didelio, jei tik rūpinsies.
Nesitikėk greitų rezultatų. Ryšių kūrimas – tai ilgalaikė investicija. Žmogus, su kuriuo susipažinsi šiandien, galbūt taps svarbiu kontaktu tik po trejų metų. Bet jei to ryšio neužmegsi dabar – to nebus ir po trejų metų. Todėl pradėk dabar, net jei dar nematai, kur tai nuves. Sodas auga lėtai, bet kai jis suauga – tai yra kažkas tikrai gražaus.
